На прошлой неделе компания "Телефорум" провела презентацию своего нового регионального представительства в Уфе. В мероприятии приняла также участие компания Motorola.

Последние успехи компании "Телефорум" по продаже средств сотовой связи в целом по России и выход в Уфу, как ожидается, позволят компании заметно укрепить свои позиции на общероссийском рынке.

Напомним, что за второй квартал 2004 года компания реализовала 495 тысяч мобильных телефонов, тем самым, при общем объеме продаж в целом по России, которые по данным независимых аналитиков, за этот же период составили 4949 тысяч терминалов, это позволило компании удерживать рыночную долю в 10%. Это говорит о твердых позициях компании, несмотря на снижение общих темпов роста продаж телефонов во втором квартале, по сравнению с первым на 3%. При этом большая часть реализованной продукции нашла покупателей именно в регионах России, поэтому действия компании по открытию региональных представительств выглядят более, чем логичными.

Участие в презентации позволило собравшимся узнать о компании "Телефорум" и ее планах, познакомится с менеджментом компании. Директором представительства был назначен Леонид Бруль, который будет отвечать за развитие бизнеса компании в Башкирии.

Представители Motorola рассказали о своем давнем партнере и дистрибьюторе продукции - компании "Телефорум", оценив сотрудничество, как взаимовыгодное и успешное, а также провели презентацию перспективных моделей, еще только готовящихся к выпуску.

Представители компании "Телефорум" рассказали о себе, возможностях своей компании, наглядно пояснив реальную выгоду компаний, которые станут с ней сотрудничать. Прежде всего, с выходом "Телефорума" в Уфу, региональные компании получили возможность закупать телефоны на месте, но при этом напрямую, у официального дистрибьютора и без посредников. Во-вторых, покупатель может надеяться на существенное сокращение времени поставки, что в итоге позволит компании поддерживать широкий ассортимент. В третьих, сокращаются расходы на логистику. Не будем забывать о возможности получения промо-материалов и проведения совместных маркетинговых акций и рекламных кампаний с "Телефорумом" и производителями.

Директор по маркетингу компании "Телефорум" Игорь Алехин на примере пояснил, как это все будет происходить: "Местная компания получает возможность делать закупки своевременно и в нужном количестве, что приводит к снижению риска потерь в связи с изменением цен, и к увеличению оборачиваемости вложенных средств. Сегодня, когда клиент закупает телефоны в Москве или Санкт-Петербурге, зачастую он вынужден брать, скажем, 30 экземпляров какой-то модели, так как меньшее количество не доставляют бесплатно, хотя на деле на неделю ему нужно всего 10 аппаратов, а через неделю цена на рынке меняется и ему приходится остальное продавать "в минус". Теперь в нашем представительстве он спокойно может брать на неделю ровно столько аппаратов, сколько нужно, например, всего 10. Аналогично и с частотой заказов, - в региональном представительстве клиент может делать закупки хотя бы и ежедневно: например, продали сегодня 5 телефонов и купили 5 телефонов, а значит, нет необходимости "замораживать" в товаре крупные суммы, держать лишний запас на складе. Появляется возможность освободившиеся из оборота средства пустить, например, на развитие самой компании".

На вопрос журналистов о планах деятельности филиала было сообщено, что уже сейчас большая часть реализованной компанией продукции находит покупателей именно в регионах России. Поэтому открытие представительств должно способствовать, прежде всего, росту продаж, исключению перебоев с поставками нашей продукции в данный регион.

Также компания поделилась планами своего развития до конца 2004 года. В частности, "Телефорум" намерен увеличить свою рыночную долю в целом по России. Для этого еще до конца 2004 года компания планирует открыть ряд представительств в крупных региональных центрах. Вслед за открывшимися представительствами в Уфе, Краснодаре и Екатеринбурге, очередным должно стать открытие представительства в Ростове-на-Дону.

Учитывая невысокое проникновение сотовой связи в регионах, компания "Телефорум" уверена в том, что ей удастся не только сохранить свои лидирские позиции по объемам продаж телефонов в целом по России, но и увеличить свою рыночную долю, во многом, благодаря открытию своих региональных представительств.